灯饰行业目前可以分为传统灯饰和LED灯饰，传统灯饰就包括白炽灯、节能灯、金卤灯等。2016年是国家“十三五”规划的开局之年、节能减排任是重中之重，再加上中国也是“禁白”协议国，所以如今的灯饰门店肯定是要以LED照明为主。接下来我们就从LED照明的角度出发、探讨下开灯饰店的技巧供您参考，希望能够助您一臂之力！
开好灯饰加盟店的六大步
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第一步，选产品（品牌）
LED照明产品分类
LED照明从大方向上可以分为：室内照明和室外照明，其中室内照明又可分为商业照明、家居照明、酒店照明、办公照明以及应急照明。不同的终端市场所侧重的产品不同、对应的渠道也不同，比如商照、家居照就偏向渠道，而酒照、办公照、应急照还有户外照则一般都是工程。
如何选择产品？
选择自己经营的产品，主要看四个方面：
a人脉资源
如果你有很多做工程、做装修的人脉资源，那么你可以根据现有资源选择相对应的产品
b终端市场
拿普通二线城市为例，LED照明的主流终端市场一般包括大型商超、酒店、服装城、家居城、建材卫浴等市场。不同终端市场侧重的产品不一样，详细统计归纳终端市场信息、根据统计数据来做选择。
c消费水平
当地的消费水平将直接决定你门店主流产品的档次
d启动资金
这个直接决定你的市场定位，前期投入较大可以做批发渠道、投入小可以从零售开始做起
总结：人脉资源决定你的门店是以工程为主还是批发为主，终端市场决定你门店的主打产品，消费水平决定主打产品的档次。
产品进货渠道
a加盟某个品牌、从该品牌的订货会进货
优点：1.模板化操作、有专门人员指导易上手 2.品牌影响力、便于促销宣传、能带来生意
缺点：1.产品利润低、风险高 2.启动资金相对较大 3.转型困难
b自己跑展会跑工厂订货
优点：1.产品利润高 2.可根据当地市场实际情况、选择对应的产品，风险可控性高
缺点：1.启动初期困难、上手慢 2.无品牌影响、宣传效率低
总结：两种方式各有优点，如果个人经济实力可以、本地又没有该品牌的代理，那可以考虑加盟品牌做专卖；如果在供货渠道上有相应的资源，则可以考虑自己进货。
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选市场（门店）
专业市场选择及分类
LED照明专业市场可以分为：
a灯饰城（工程渠道、批发渠道）
b装饰城
c五金建材城
选择市场的方法
最好的确认方式莫过于蹲点，可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率（注意要避开节假日）。
如果是做工程和批发，那就一定要选择灯饰城、专业度高很多经销商来看货；如果只是做零售的话，那装市场、建材城甚至终端市场附近的门店都可以。
店铺的选择要点
a位置决定生意 开店流行一句话叫“一步差三市”，说的就是店铺的位置。靠近出入口、主干道、升降梯扶梯的位置优先选择。
b店型决定体验 并不是说非常规店型的体验就一定不好，只是你可能需要更多装修成本。
c产品对应的前提下选低楼层 所有的大型市场多会对产品做分类，比如家居照明在1/2楼、商业照明3/5楼，那在产品对应的前提下低楼层肯定比高楼层有优势。
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门店装修
门店装修要点
a 主推产品决定装修风格 如商照门店可以做一个情境体验区，实际展示产品的光效、色温、角度等效果
b市场定位决定门店陈设 如主做酒店工程的，那在必须的产品展示外、门店的布置要尽量想酒店情境靠近，太多的产品反而会影响客户体验。
C一为专、多为辅 在主打产品展示外，也要预留部分位置给辅推产品
门店装修项目
a门头 也就是店招 b背景墙 c吧台 d橱窗 f展示柜 g吊顶地板
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开业活动及日常促销活动
开业活动
不管主推什么产品、定位如何，开业活动都是需要的。如果你是主做工程，那少了请些项目上的朋友来捧捧场、大家互相认识认识增进下感情。如果你是主做批发渠道，那可以搞一个小型的订货会、请下面经销商一起吃个饭。
如果你只是做零售渠道，开业活动那更是必不可少，满赠、满减、一元购等等绝对不能错过一次宣传的好机会。
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门店管理
门店管理分类
a产品管理
或许叫产品优化更合适，开业一段时间后要根据门店的销售情况、及时调整产品的备货及推送力度。这个周期建议是三个月、也就是一个季度，时间太短数据的参考意义不大，另外照明行业每个季度热销的产品也不一样。比如：3、4月是家居照明的旺季，7、8月是商业照明的旺季。
b库存管理
和产品管理有相通之处，和产品管理注重热销产品不同、库存管理更注重周转。在保证门店正常销售的前提下，周转越快越好。
C人员管理
主要是导购员的管理，和其它行业一样门店导购员流动性大，而照明行业相对更专业、培养一个成熟的导购员周期更长。所以做好人员的管理培训，有利于门店的长期稳定发展。
门店管理要点
a产品管理 不仅要关注自家门店的销售情况，同时也要关注整个市场甚至行业内的销售状况，多跑跑行业展会、接触更多厂家和新产品。
b库存管理 运用库存管理系统，能更好理解仓库进销存数据，从而合理安排资金周转。
C人员管理 可以借助厂家的人员做产品培训，导购员专业度的提升，一方面能提高他自身的收益、另一方面也能提升导购员的存在感荣誉感。合理的晋升季度、公司福利，能提升导购员对公司的归属感。
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发展
发展中成长
毫无疑问，不管做什么行业什么产品、最终求得都是发展，在发展中成长、在发展中获利。LED照明相对其它传统行业来说还很年轻，但是LED本身的高能效、长寿命注定了它能的“节能减排”中大放异彩。
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