女人过了30就要开始穿质量好一点的衣服了,要靠品质来体现气质了.
可是大商场里好的品牌的衣服实在贵,一件夏天的小衣服就要一千多,靠近2千多,冬天的衣服起码两千多起步.
这时一些卖中高端女装的店铺就是很好的选择了.
下面总结了一些欧美风外贸女装店铺公参一般都是
欧美风国际一线大牌款式和质量的外贸女装
排第一的应该要算深圳的scent of women精品女装店,秒杀+预定+常规销售,看他们家的预售情况就知道老客有多多,回头率有多高.货源应该是广州深圳这边的工厂和市场的货源.
现在有转型自己的牌子,贴牌加工或换标处理.同样类型的衣服,价格稍微会比杭州的高些,但货源不一样,款式基本不同.我刚入的一件罗马布连衣裙,345米,如果杭州的店铺一般在288米左右,但我是找样衣要推荐给老外拿外贸订单的,买了,他们家很多款式是我一个老外客人喜欢的,又是杭州的店铺没有的.所以经常会逛逛.
排第二的牛店应该是江苏的诚品,家有n多宝贝,秒杀店,应该是江苏的工厂和市场货源.现在都有转型自己的牌子了,贴牌加工或换标处理.同样类型的衣服,价格稍微会比杭州的高些,但货源不一样,款式基本不同.
排第三的应该是杭州的了,杭州是卖这类衣服最多的店铺,有金冠的,有皇冠的,有钻石级别的,都是同一个货源,杭州是这类衣服货源最充足的了,占了淘宝大半壁江山.这类店铺大都以平拍为主,照片拍得不好看,但衣服款式质量好,性价比高,老客回头率还是很高的,基本有50%左右.这类同类店铺的宝贝相同率80%以上,只是有的店铺上这个宝贝先,有的店铺上那个宝贝先,有的选中这个宝贝,有的没有选中这个宝贝而已,都是同样供货商,好几十家专门供这类货源的供货商在后面支持着.
一级大卖家,夏季淡季能卖一万来单一月,冬天旺季能卖2万来单一月
时尚地球村
蓝色时尚屋
二级中卖家,夏季淡季能卖七八千来单一月,冬天旺季能卖1万多单一月
烟七七外贸
胖丁
贝丽花园
米虫爱吃米
春天7号
快乐123
璀家
妞子与墩子
如意美衣
Livas
Tony家
西风航班
两个耳洞
三级小卖家,几个钻钻的,很多了,不列举了,像纽木出品他们开始做得晚一些,这两年才开始做,级别低些,卖得少些,但实打实的跟前面的大中卖家是同一个货源拿的同样的货.中大卖家基本做了七八年了.
卖这类衣服的中大卖家有一个统一的规矩就是不还价,不包邮,不能换款,不能退货,因为本身性价比比较高,质量比较好.但衣服没有试穿过,有时难免会失手,不能退货还是有点小担心.
现在我看到大卖家的上新,再去看看小卖家的店,有同样的款,就去小卖家买,不合适可以商量着给换一下款,实在不合适自己承担来回运费给退一下货,下次有新款再来关照一下,再来买就可以了.买多点可以商量着包个邮,打个95折什么的.卖这类衣服的别看单价高,但利润空间很低的,卖家多,竞争激烈,粉粉都是标供货商规定的统一最低限价.我做外贸订单真出口的那种几千件上万件毛利一般也在20%左右,现在这类淘宝店零售也只有这个利润率.但大网店的销量还是很厉害啊,一个月一两万件,使我们这类做传统服装出口外贸的很眼红红.
杭州的还有几家同样的货源衣服,用外模内模拍很漂亮照片的中大卖家,无敌小屁狗,美女大衣柜,看了又看,MIUCO等,一半款式一样,一半款式不一样,款式一样的价格有的会比平拍店要高点,人家用模特拍照了成本高,也可以理解,还有一半不一样的衣服要更闪亮亮一点,钉珠,亮片要更多一些,洋气气,更有点太太小姐类衣服.其实也是杭州同一个市场的货源,前面平拍店一般选简单的OL款,有模特的几家多选些闪亮华丽的小姐太太款.
杭州还有一家双金冠的店铺,朱迪的房间,这家店铺把杭州两个档次的两大货源的东西放一个店里卖了,中高端的同上面的杭州店铺,中低端的是另外一个市场的给年轻一点的MM的货.
上海也有家店铺,美丽奇迹,我同学推荐给我的.我也关注了好久,她的货源是一部分杭州一部分上海七铺路,她的中高端衣服同上面杭州的平拍店,还有一些中低端的衣服,针织的基本是杭州的几家专门做针织的毛衫档口,在欧美风这类衣服里算中低端的,但也不是特别差,还过得去,价格也实惠,只是前面的杭州平拍店看不中了,但刚好这家拣了个空,卖得挺好,老客也挺多,仔细看,还是能看出来这类衣服样子的更小女人些,基本均码,没有中高端的大气.
这类店铺大部分是国际一线大牌Maxmara,Max&co, Theory, Massimo Dutti, Liu.Jo, Pinko, Tatazia pepe, ICB,enmenegildo zegna,Fendi, I blues, Marni, Juicy Couture, Kenzo,Laurel, MarcJacobs, alexander mcqueen, alexander wang,ELISAEEYTAFFANCHI CEEYEB等等的款式,基本是高仿单,同款式同版型同面料同做工,甚至同一个原单工厂做出来的,不是原单同一工厂做的叫高仿单,同一个原单工厂做的叫跟单,也有部分少量的原单,就是有小疵质检不通过留下来的,一个一个宝贝都说是大牌原单的店铺肯定不真实的,怎么可能呢?大牌不是白痴,任你们假冒的乱卖,工厂也没这么傻,为了点小生意丢掉主业.偶然也会有被外商客人整单取消的原单,这个是可遇不可求的,工厂一年碰到被取消整单一两回也够倒霉了,一般是赶不上交期,颜色色差或什么小东西没有符合客人确认的要求,但对我们买家来说没有一点问题和影响的.还有部分是有自己设计能力的工厂直接供的货,工厂自己的牌子,款式和质量都不错,譬如那个fimage的内衣,款式质量都很好,老客回头很多.网店描述这个内衣是出口日本的,那是满足一些买家的心理,真是出口日本的,那已经出口掉了,怎么会齐刷刷留在国内卖这么多呢.其实我们要的就是好东西,好款式好质量,价格又实惠.
现在这些店铺基本是剪掉商标发货的,齐刷刷的都有在宝贝描述里标注剪标或拆标,介意的亲勿拍,只售款式和质量,没有品牌附加值.现在淘宝打假抓得很厉害的,查到要被封店的,因为这些大牌品牌商会告淘宝,淘宝只能抓店铺了.上面提到的其中一个叫livas的中大卖家今年8月份被封店了,9月重新开了个新店,具体原因不清楚,估计跟这个大牌品牌敏感问题有关,猜猜而已.现在你们看到的描述都是只有哪个牌子的提示,譬如MD家,TheXXy家,MC家,H头字家,A.W家不敢写品牌全名了,大家心里明白就可以.
这些大店至所以能做这么好,老客回头能到50%左右,还是因为款式和质量好,价格实惠,是实打实一步一步做出来的,这类店铺的货品比较多,上新也快也多,每天上新,每周上新,几乎你需要的所有女装及配饰都有,
夏天真丝连衣裙,真丝衬衫,全棉T恤,真丝裤子等,这些店铺的都很不错,价格在两三百左右,
冬天的羊绒衫,羊毛衫,貂绒衫,这些店铺的都很不错,价格在四五百左右,
冬天的风衣,羊毛大衣,羊绒大衣,羽绒服,这些店铺的都很不错,价格在四五百到一千来元左右,
罗马布弹力裤子,西装裤等都挺好的款和版型,价格在一百多两百多元左右
冬天的真丝围巾,羊绒围巾,都是顶级国际大牌的货,价格在一百多两百多元左右
另外还有一些真皮皮衣和真皮草大衣,这些店铺的都很不错,价格在一千多元左右,
另外一年四季都不错的内衣,真丝文胸内衣内裤,莫代尔或棉的文胸内衣内裤.
另外还有一些真皮的皮鞋,雪地靴都很不错的,单鞋三四百元,靴子六七百元.
现在很多资深的识货的买家喜欢去小钻钻店买了,因为能得到更好的退换货服务和包邮优惠折扣.但首先要肯定确认这小店店是跟那些好的大卖家是同一个货源拿的同样的货,像纽木出品跟杭州的这类欧美风外贸女装大店是同样的货.但小店人手少,基本一两个人自己弄弄,上新要慢点,款式没有大店多.
写得有点乱,想到哪里写到哪里,希望你们看了有点帮助.
标签：女装,优雅,简洁
