杀熟是指做生意时，利用熟人对自己的信任，采取不正当手段赚取熟人钱财。杀熟之所以成功率高，主要是因为中国人特有的人际交往模式所形成的心理定势：人际交往时，对于外人、生人易于采取某种排斥、不信任的态度；而对自己人、熟人则易于采取信任、合作的态度。所以，当做传销的亲戚蛊惑你做他的下家时，你的警觉意识容易松懈，难道亲友还会骗自己吗？这种信任心理让人心理不设防。此外，这种心理不设防还可能出于惧怕心理，即便明知来者不善，但考虑到如果不合作，就可能断送了两人之间的关系，面子上拉不下来。这也为杀熟设下了陷阱。台湾大学心理学系教授黄国光认为，杀熟是经济社会独有的现象。在传统社会中，人们的交往范围有限，道德监督也相对容易， “杀熟”也就容易败露、触犯整个人际网络的人情法则，因此无论是李派塌从颜面层面羡悔考虑，还是长久利益，人们都不会轻易杀熟。可在经济社会，当“以经济成就作为价值评估和社会分层的标准”理念甚嚣尘上之时，人与人之间的功利性则盖过了情感性。杀熟的不良影响“杀熟”，首先带给我们的是对社会 伦理的大冲击。熟是情的前提，人情、乡情、友情，都在熟人身上。熟，意味着信任、了解、知根知底。中国人也有人会行骗，但一般都有一个底线，都是骗没有感情的陌生人；不管他是谁，他绝不会冒天下之大不韪——欺骗自己的亲朋好友！老奸巨猾的商人和道上混着的大哥们也都供着最讲仁义的关羽的香火，可见无论黑道白道都是认同亲情友情的，兔子不吃窝边草嘛。传销队伍之所以从小到大，越来越多，与亲戚、熟人、老乡之间的“传、帮、带”，与“大家告诉大家”有很大关系。很多在校大学生，大多是受同学的蛊惑才加入进去的；很多在外地搞传销的人，是被自己的老乡拉拢入伙的。熟人之间的介绍和拉拢，成为 传销队伍迅速扩大的主要原因。以前报道过一个传销团伙，20多人竟然都是亲戚关系。还有一家人，先是母亲骗儿子加入，儿子又把父亲骗来入伙。“杀熟”到这等地步，简直令人叹为观止。三招让你反击杀熟杀熟伤了感情不算，它还使人际关系的信任感以及安全感成了的牺牲品。香港中文大学政治学者王绍光等人所作的一项调查显示，现在有***的中国人认为陌生人值得信任和完全信任，而对于熟人的信任度仅有***。纵然人际关系的缺失不是一朝一夕能够改变的，但是我们却可以用一些小方法保护自己。专家有三点建议：一、该说的话还得说，只要自己有怀疑。不管关系有多瓷，都要直言不讳讲出自己的担心，这会令对方有一定震慑作用，让他明白你不是好骗的。二、是不怕啰嗦，反复提醒。这适用于对方找你借大笔钱财时，要时时提醒他这笔钱一定要还，不要因为自己难以启齿而当“冤大头”。三、不怕撕破脸皮。当对方油腔滑调地反复说服你时，有一种不达目的不罢休的势头，或者哪圆说“你不够意思”、“忘恩负义”时，这样的人就越不值得来往，撕破脸皮反而更好。
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