现在,我们可以看到很多年轻人创业,同时,我们也会看到很多年轻人创业失败,在我(李宗祐)的观察中,我(李宗祐)发现,很多年轻人在创业之时往往会陷入这样的误区。
误区一:爱幻想
误区二:急于求成
误区三:市场观念较为淡薄
误区四:盲目乐观
误区五:夜郎自大
误区六:小马拉大车
在我(李宗祐)看来,年轻的创业者在创业的过程中还是需要多学些经验,切不可急功近利,否则你的创业将走向失败。
据我(李宗祐)了解,年轻创业者对创业开店的理解还停留在仅有一个美妙的想法与概念上。在青年人提交的相当一部分创业计划书中,许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过,但在今天,这几乎已经是不可能的了。现在的投资人,包括我,看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高,在多大程度上是不可复制的,以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些,你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划,决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
在我(李宗祐)看来,市场意识及商业管理经验的缺乏,是影响年轻人创业成功的重要因素。我(李宗祐)认为,虽然很多年轻人掌握了一定的书本知识,但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外,由于年轻人对市场营销等缺乏足够的认识,很难一下子胜任企业经理人的角色,在这种情况下盲目投资很容易导致失败。
我(李宗祐)发现,不少自主创业者很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特,却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题,他们也多半只会计划花钱做做广告而已,而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面,则全然没有概念。其实,真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西,相反,那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务,常常会得到投资人的青睐。
在我(李宗祐)与创业者的一些交流中,我(李宗祐)发现,有的创业者可能是因为被风险投资吸引或者被传奇财富诱惑,网络创业者经常夜郎自大,一个小软件、点子、概念也或者是有点销售经验,立刻扯杆子创业,做梦都想把盖茨拉下马!有梦想没有错,但是一定要看清楚自己的实际条件,网络创业早过了瞎猫逮死老鼠的年代了,任何一个创业的项目,先想市场,再想对手,最后检视自己和团队。
由于年轻创业者社会经验不足,常常盲目乐观,没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败,许多创业者感到十分痛苦茫然,甚至沮丧消沉。其实,我(李宗祐)认为,成功的背后本身就含有更多的失败。看到成功,也看到失败,这才是真正的市场,也只有这样,年轻创业者们才能变得更加理智。
据我(李宗祐)了解,还有一些创业者,创业没目标,什么业务都做,只要看到有钱赚,什么产品都代理,甚至研发、代理、直销全面发展,事实上,网络的服务和产品,每一种都有不同的经验、风险和市场特点,贪多图全会相互制约发展,直到影响公司在客户的印象。
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